Татьяна Лугина Председатель концерна “Беллегпром” Концерн “Беллегпром” прошел долгий путь, внеся значительный вклад в экономику страны и повседневную жизнь граждан. Сейчас он стоит перед новыми вызовами, поскольку глобальные рынки развиваются, а потребительские предпочтения меняются. Как “Беллегпром” адаптируется к этим изменениям, какие инновации на горизонте и чем планируют удивлять на выставке BTI, рассказала в интервью корреспонденту БЕЛТА председатель концерна Татьяна Лугина.
– Татьяна Алексеевна, как вы оцениваете нынешнее состояние легкой промышленности Беларуси в условиях меняющейся экономической ситуации?
– В этом году значительно обострилась конкурентная среда. Покупатель отдает предпочтение продукции по ценовому фактору. Традиционные каналы продаж отходят на второй план у молодого поколения. Им на смену приходят современные методы. Системно занимают нишу онлайн-продажи на маркетплейсах. В целом по отрасли мы позиции по темпам объемов производства в этом году не нарастили так, как хотели. Тем не менее сохраняем устойчивое развитие, особенно в экспортном потенциале. В этом году мы поставляем меньше продукции на рынок Российской Федерации, но замещаем это поставками в страны дальней дуги. Для этого проводилась серьезная работа в предыдущие годы. Мы сохраняем в системе концерна положительное сальдо товаров, что немаловажно. Составляет оно $130 млн. В целом мы поставляем свою продукцию на рынки 72 регионов России, а также в 42 страны мира. Нарастили поставки в этом году в страны дальней дуги, такие как Индия, Китай, Бахрейн, восстановили поставки в страны Евросоюза, невзирая на давление. Ряд стран восстановил покупку наших льняных тканей. Среди них Литва и Латвия.
Относительно стран дальней дуги. Темп роста нашего экспорта в долларах за 7 месяцев составил 113%. Также выросли поставки в Турцию на 12,8%, восстановили поставки в этом году в Бразилию на $150 тыс. Сам концерн работает с прибылью. Рентабельность по всем предприятиям в целом около 6%. Тем не менее задачу присутствия на внутреннем рынке никто не снимает. Как бы мы ни работали со странами дальней дуги, неплохо мы присутствуем и коммуницируем со странами СНГ, осталось большой и доля экспорта на российский рынок.
Мы отмечаем, что у наших основных партнеров ситуация в отрасли тоже усложняется. Обеспокоенность вызывает (особенно по странам СНГ и Союзному государству) кожевенная обувная отрасль. Сегодня именно в обуви идет серьезная конкуренция. От КНР и Вьетнама поступает много предложений покупателям, и это заставляет нас задумываться о новых разработках, эффективности, снижении затрат, применении новых механизмов управления, продаж и моделирования. Мы понимаем, что рынок перенасыщен. Конкурируем с Китаем, Индией, Бангладеш, Индонезией, Вьетнамом, Мьяньмой, Турцией, Пакистаном. Будущее легпрома мы видим в стабилизации, популяризации наших брендов, делаем ставку на узнаваемость и лояльность покупателей не только у нас в стране, но и за рубежом. Белорусское качество и бренды присутствуют на рынках десятилетиями. Наша задача не сдать свои позиции, а наоборот, сохранить – с грамотной маркетинговой стратегией и популяризацией через различные механизмы и современные каналы у молодежи.
Молодое поколение понимает, что Беларусь – страна, которая не отступает от ГОСТов, техрегламентов. Правила нужны для соблюдения грамотности пошива. По качеству у нас нареканий нет. С точки зрения продвижения, конечно, мы не столь креативно подходим к завоеванию молодых умов. Поэтому стоит сложная задача и перед белорусским, и перед российским легпромом – удержать гражданскую моду. Сложно спрогнозировать вкусы, покупательские предпочтения. В этом году зимы как таковой не было, продажа одежды и обуви прошла сложно. Лето было не жарким. Сейчас затяжная теплая осень. Эти факторы сказываются на активности покупателя. В новой реальности мы адаптируемся, смотрим, как дальше нам быть и развиваться. Видим задачу в укрупнении некоторых процессов бизнеса по ряду предприятий. Мы конкурируем с внешним миром, причем достаточно агрессивным, настойчивым, со странами, где легкая промышленность имеет серьезную поддержку в части субсидирования экспорта и поддержки производителей. Сейчас действительно время рыночных условий. Здесь задача топ-менеджера на каждом предприятии – суметь показать уникальность белорусского продукта.
– Вы уже затрагивали тему маркетплейсов и говорили о том, что сейчас молодежь очень любит заказывать там вещи. Говорят, что это дешево и сердито. Рассматривали ли вы вариант выхода на маркетплейсы и как сейчас конкурировать с ними?
– У нас ряд предприятий неплохо работает на маркетплейсах и имеет достаточно большую долю продаж. У кого-то на предприятии есть собственный магазин, где можно оформить интернет-доставку. Многие пользуются услугой доставки через РУП “Белпочта”. Время розничных или стационарных магазинов уходит. Крупные торговые центры молодежь использует для того, чтобы встретиться. Они идут туда не только за шопингом, но и за какой-то историей, эмоциями. Там они могут пообщаться, сходить поесть и весело провести время. Торговые объекты, которые стараются привлечь население не только шопингом, думаю, какое-то время еще будут актуальны, но розничная сеть локального характера со временем может отойти на второй план. Современный темп жизни не позволяет, на мой взгляд, тратить время выходного дня на посещение магазинов, если сейчас многие привыкли заказывать онлайн. Сами маркетплейсы предлагают очень удобную схему покупок: ты можешь много заказать, померить и вернуть. Там есть приемлемый ценовой диапазон для нашего покупателя. Поэтому конкурировать будет все сложнее и сложнее в этом мире цифровой торговли.
Надо все-таки работать над имиджем и брендами каждого предприятия. Если покупатель знает твой бренд, он хочет за тобой следить. Если ты не работаешь над своим брендом, надо выходить на маркетплейсы. Это тоже целый алгоритм и работа, чтобы твой бренд был в поисковике на первых строчках. Есть специальные инструкции и нормы. Мы не раз проводили обучение, приходили специалисты, рассказывали, как это делать, кто должен платить, чтобы быть на первых позициях, следить за отзывами. Это такая наука. Каждое предприятие должно выбрать, во что оно будет вкладывать средства: либо в узнаваемость своего бренда, чтобы тебя хотели искать, либо в работу на маркетплейсах, чтобы быть за счет различных механизмов на первых каналах. А кто-то и там, и там работает. Никто не отменяет продвижение в различных социальных сетях и TikTok.
Мир устроен так, что, к сожалению или к счастью, можно получить известность или лояльность публики из-за нестандартного шага или выбора какого-то амбассадора для своего бренда. Здесь, мне кажется, важно нестандартное мышление. Выживет креативный. Каждому предприятию нужно понимать, кто твоя публика, для кого твоя коллекция, как я могу ее продвигать, что делать, чтобы она была узнаваема в определенных кругах и как в них войти. Сидя на диване, завоевать популярность не получится. Мир перенасыщен, особенно товарами легкой промышленности. Развита у молодежи быстрая мода. Молодежь не хочет покупать костюм и носить его пять лет. Если ты идешь в молодежную моду, значит, ты должен минимально снизить затраты, делать модные вещи на сезон и быть креативным. Многие наши крупные валообразующие предприятия осторожничают с креативом, смелыми решениями и остаются в такой нише базового стиля. Они думают так: если не продадим сегодня, нужно, чтобы продал завтра.
– Какие виды продукции “Беллегпрома” пользуются наибольшим спросом за рубежом?
– Конечно же, наш лен и все, что связано с ним, начиная от тканей и заканчивая изделиями в виде текстильной продукции. Традиционно пользуется популярностью льняная одежда, бельевой трикотаж. Многие наши гости отдают предпочтение белью “Світанка” и “Купалинки”. Их продукция пользуется спросом не только из-за качества пошива, но и из-за дизайна. Белорусская школа дизайна была и остается одной из сильнейших. Витебский государственный технологический университет, колледжи Беларуси готовят действительно талантливых молодых дизайнеров. Это видно не только на предприятиях, но и на конкурсе “Мельница моды”, который проходит больше десяти лет.
Кроме этого, конечно же, любят приобретать обувь белорусского производства. Почему? Наша обувь изготовлена из качественных натуральных материалов. Долгие годы остается популярной продукция ОАО “Лидская обувная фабрика”. Востребованы и “неманские” детские сандалики. Конечно, в центре внимания – деловая одежда белорусского производства. Это множество швейных фирм, которые сейчас популярны на рынке не только Российской Федерации, но и далеко за рубежом. Ткани завоевали за долгие десятилетия достаточное уважение в среде швейников мира за свое стабильное качество. Стабильность в качестве – одно из конкурентоспособных преимуществ нашей продукции.
– Какие новые технологии внедряются на предприятиях концерна (роботизация, искусственный интеллект)?
– Мы понимаем, что мир потребления меняется. Мы видим, что в моду все больше и больше входит и закрепилось изготовление поливискозных тканей. В ОАО “Камволь”, на “Гронитекс” вырабатываем пряжу с наличием вискозы либо чисто вискозную. Также ткани с наличием вискозы для того, чтобы конкурировать с потребностями рынка. Кроме этого, конечно, есть тренд на технический текстиль, который используется как в легкой промышленности, так и в других сферах – строительно-домовой, строительно-дорожной, авиастроении. Освоена за последний год не одна коллекция и ассортимент полиамидных тканей.
Еще одна задача, которую мы решаем, – полная переработка льна. Она поставлена главой государства, чтобы в стране все сырьевые ресурсы перерабатывались до конечного продукта. Лен не исключение. До прошлого года часть льна мы продавали в виде волокна. Сейчас практически весь лен способны переработать внутри страны на мощностях Оршанского льнокомбината и “Гронитекса” до такого вида продукции, как котолен, и реализуем его часть. Происходит реализация инновационного проекта на базе производственной площадки Оршанского льнокомбината, в ходе которого будет установлено определенное количество цепочки прядильного оборудования, позволяющего перерабатывать из котольна пряжу. Соответственно из пряжи мы будем производить продукцию как на Оршанском льнокомбинате в виде тканей и текстиля, так и на Барановичском производственном хлопчатобумажном объединении в виде постельного белья. Поэтому наша задача к следующему лету – максимально переработать в пряжу и готовые изделия котолен, который производится в стране.
Кроме того, занимаемся внедрением автоматизированных и роботизированных систем. Мы видим, что есть часть технологий и приемов труда, которые в обязательном порядке нужно заменить на машинные. Пошив полотенец уже полностью производится с помощью автоматизированных и роботизированных комплексов. Сегодня в стране полотенца практически не шьются руками, и это в разы увеличило производительность. Также мы установили и шьем комплекты постельного белья уже на автоматизированных комплексах. Сейчас работаем над тем, чтобы автоматизировать процесс упаковки. Мы смогли минимизировать затраты человека на процесс изготовления полотенец и других видов текстильной продукции, но у нас не автоматизирован процесс упаковки, поэтому этот год посвятили решению этой проблемы. Человек сейчас очень ценный ресурс легкой промышленности. Задача – перейти в максимальную сопряженность между человеческим трудом и машинами.
– Президент недавно сказал, что хочет собрать совещание с легпромом по поводу проседания в некоторых показателях. Хотелось бы узнать, какие, на ваш взгляд, вопросы стоит обсудить и какие пути решения выработать в этом направлении?
– Молодежь уходит в наукоемкие отрасли. Поэтому для того, чтобы сохранить и развивать потенциал легкой промышленности, необходима реорганизация ряда предприятий по ассортиментному принципу в холдинги. В организации, где будут усилены функции основного управленческого персонала, топ-менеджмент. Они должны сконцентрировать свое внимание на политике экспортных рынков, а также усилить роль вышеперечисленных функций, чтобы площадки предприятий в различных регионах нашей страны имели возможность развиваться с точки зрения технологий. Сегодня, к сожалению, так складывается, что специалистов, руководителей, особенно маркетинга, инженерных кадров на такое количество предприятий, площадок, особенно в малых городах, мы не можем найти. Найти специалиста-технолога или специалиста-программиста и отправить, например, в Слоним, Ивацевичи не так-то просто. Основной потенциал для развития отрасли сосредоточен либо в Минске, либо в областных городах, либо на крупных предприятиях, где есть объем работы и неплохая заработная плата. Мелкие предприятия, к сожалению, не так видны. Поэтому один из путей, и, на мой взгляд, немаловажный, – укрупнение в таких структурных организационных единицах для реорганизации части предприятий.
Государственные предприятия всегда развивались самостоятельно, каждый локально. Но я вижу, что эта форма управления уже себя жила, и, наверное, пришло время и необходимость в реорганизации. Приведу пример. С прошлого года мы начали активно создавать текстильный холдинг на базе Оршанского льнокомбината. Произошла уже реорганизация ряда предприятий. К нему в управление мы передали Барановичское производственное хлопчатобумажное объединение, ОАО “Знамя индустриализации” в Витебске, оптово-розничные склады, которые находятся во всех областных городах, там есть точки реализации. Также передали два льнозавода – Ореховский льнозавод и Лиозненский льнозавод. В будущем мы видим присоединение туда ОАО “Речицкий текстиль”, чтобы не сразу всех сбить, а поэтапно вводить в такие интеграционные укрупненные структуры предприятия, выстраивать экспортную политику. И у нас сегодня основным звеном сбыта, где сконцентрирован и персонал, и менеджмент, и знания, и аналитика, является Оршанский льнокомбинат.
Сейчас мы работаем и предложили рассмотреть создание такого холдинга на базе ОАО “Камволь”. Мы его условно назвали “шерстяной холдинг”, но я понимаю, что его потенциал гораздо шире. Учитывая, что его производственные мощности заточены на изготовление ассортимента ведомственного назначения и он очень тесно перекликается с ассортиментом “Моготекса”. Первым шагом мы видим создание или укрупнение процессов управления и, самое главное, производственной кооперации. Опять же повторюсь, самая главная задача – конкурировать на внешних рынках. Так вот, чтобы конкурировать, такая реорганизация крайне необходима по ряду причин.
– Расскажите про ближайшую выставку BTI. Какие на нее планы, гостей из каких стран стоит ждать?
– На нас лежит большая ответственность. Международный выставочный центр в Минске задал очень высокую планку и по посещаемости, и по уровню проведенных мероприятий. Уже полгода мы обсуждаем и работаем, во-первых, по предприятиям белорусского легпрома и наших приглашенных гостей для того, чтобы максимально широко представить легкую промышленность стран СНГ. Безусловно ожидаем участников из регионов Российской Федерации, уже некоторые подтвердили участие. Надеюсь, что приедут коллеги из Узбекистана, ждем представителей из Индии, коллег по работе из Турции. Ждем, что участие примет также Китай. Хотим сделать зону с предприятиями, которые производят косметику и парфюмерию в Беларуси. Поэтому будет, мне кажется, интересно нашим посетителям, и не только белорусам, но и гостям из России. Ожидаем представителей наших ассоциаций с Россией – “Союзлегпром”, Минпромторг, Российский союз кожевников и обувщиков. Поэтому хотим показать и легкую промышленность, и все, что с ней связано.
Конечно же, мы готовим, кроме обычной гражданской моды, наработки технического текстиля. Планируем сделать экспозицию разработок и новинок легкой промышленности технического направления. Будут показы наработанных коллекций как промышленного назначения, так и коллекции, созданные в Союзном государстве. Мы работали с ОАО “Торжокские золотошвеи”. Коллекция выполнена нашим “Центром моды” и частным предприятием. Там вышивают вручную золотыми нитями на изделиях, одежде, текстиле различные узоры, которые связаны с традициями российской росписи.
По поручению главы государства, мы изготовили весной этого года форму для экипажа белорусской команды “МАЗ-СПОРТавто”, будем показывать ее, а также то, что было изготовлено на предприятиях нашей отрасли. Много чего было изготовлено для конкурсанток “Мисс Беларусь – 2025”, поэтому предложили и поучаствовать в показе одной из коллекций. Покажем наши производственные коллекции: деловую одежду, обувь, школьную коллекцию частично этого и частично будущего года. Наши художники уже разрабатывают форму на следующий учебный год.
Деловая программа будет обширная. Планируются мастер-классы, участие спикеров. Основной упор будем делать на продвижение и формирование собственного бренда. Будут отдельные семинары, где будут задействованы узкие профессии, такие как конструктор. Там расскажут, какие есть методики в мире конструирования сегодня, особенно в части использования искусственного интеллекта в дизайне. В этом году активно приглашаем принять участие регионы. В каждом из них существуют прекрасные предприятия, дружащие с модой. Планируем сделать вечерний показ с различными коллекциями. Готовим его с модельными агентствами. Идет подготовка выставки белорусского исторического костюма. Работа кипит. Самая главная задача – пригласить больше участников – представителей белорусской торговли и гостей из зарубежных стран.
Анастасия КОЗЛОВА,
БЕЛТА.-0-
Источник: www.belta.by